詳細(xì)內(nèi)容：近年來，受地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過剩等各方面因素的影響，聲測管廠家市場局勢緊張。同時，大大小小的聲測管廠家企業(yè)群雄四起，各有各的生存之道，除了少數(shù)的廠家注重自身的核心產(chǎn)品與技術(shù)外，大多數(shù)廠家更注重銷售產(chǎn)品的多樣化，也就是說感覺什么產(chǎn)品掙錢就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)均屬一般，根本就沒有競爭的優(yōu)勢，也就造成做聲測管廠家的業(yè)務(wù)人員面臨的困難越來越多。 “我們的工作壓力越來越大，收入?yún)s在不斷的減少�！倍鄠�聲測管廠家業(yè)務(wù)員向記者感嘆道。某聲測管廠家品牌業(yè)務(wù)員陳家輝(化名)向記者透露，去年他的年收入不到十萬元，創(chuàng)下了多年來的最低記錄，從今年的形勢看，他預(yù)測今年的收入比去年收入還要低。 記者去某家知名企業(yè)了解業(yè)務(wù)員一年的薪資情況時，該品牌銷售經(jīng)理黃先生告訴記者，前幾年，他們公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，一年的收入平均都有四、五十萬元，而去年他們公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員年收入在二十萬元左右，可見他們的收入與前些年相比確實是下降了很多。 聲測管廠家市場環(huán)境不景氣，業(yè)務(wù)員也面臨著更大的生存壓力。某聲測管廠家品牌業(yè)務(wù)員李豪(化名)表示，行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都知道，大部份聲測管廠家企業(yè)對新員工的考核期是三個月，而對于業(yè)務(wù)人員來說，好一點的企業(yè)，最多也就六個月左右。業(yè)務(wù)人員如何才能在三至六個月內(nèi)做出成績來呢?根據(jù)自己的經(jīng)驗，有些速耗品和配套零配件是可以的，但聲測管廠家產(chǎn)品，是很難做到的。任何一個業(yè)務(wù)人員，到一個新企業(yè)的時候，對于該企業(yè)的內(nèi)部情況都是陌生的，這要一段時間的熟悉過程。而大部分業(yè)務(wù)人員，尤其是中小企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，必須做到里外一把手，才能較順利地做好業(yè)務(wù)工作。 在終端市場上，產(chǎn)品價格戰(zhàn)越演越烈，業(yè)務(wù)員的利潤空間也進一步被壓縮，李豪表示，現(xiàn)在很多公司的業(yè)務(wù)員不了解自己的產(chǎn)品，是導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈的一個重要的原因。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化后，要通過業(yè)務(wù)員去傳播這種差異，客戶才會接受公司的產(chǎn)品，否則客戶聽了眾多廠家的電話后，產(chǎn)品選擇也只能依靠價格因素來比較了。 隨著聲測管廠家市場的容量快速增長，聲測管廠家業(yè)務(wù)人員選擇客戶要有自己的定位，針對產(chǎn)品找客戶，才能提高客戶的開發(fā)效率。陳家輝說道。 佛山市某聲測管廠家企業(yè)的銷售經(jīng)理阿健(化名)表示，在聲測管廠家市場大環(huán)境不好的情況下，業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷商更需謹(jǐn)慎，選擇經(jīng)銷商要有自己既定的一個標(biāo)準(zhǔn)。阿健認(rèn)為經(jīng)銷商的積極性是業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷商的首要條件，也就是要選擇經(jīng)銷商的思想，因為再大的經(jīng)銷商，經(jīng)營再好的經(jīng)銷商如果沒有經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性，不配合業(yè)務(wù)員的工作，那肯定不會有好的銷量。相反，不管經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模有多小，只有他的積極性高，配合得當(dāng)，銷量自然會提高。 但是也要警惕過度的積極和熱情，因為那有詐騙的嫌疑。對于口碑不好、人品不佳、有詐騙史的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員千萬不能被其熱情、積極的假象所蒙蔽。