不管有車沒車，年輕人熱捧名車衍生品

　　“在商場柜臺看到印有寶馬商標的白T恤，要1000多元，還不打折，猶豫了半天還是買了�！痹谝患易灾髌放�4S店做市場的蔣小姐告訴記者，這是她上個月最大的一筆支出。當豪華車品牌文化與時尚掛上鉤，買豪華車品牌的衍生品也就成了最in time的行為。更不要說浙江是全國豪華車的集散地，眾多豪華車主熱衷于收集所有與自己座駕相搭配的車用品。于是，豪華車衍生品正悄悄成為汽車產(chǎn)業(yè)的另一個“吸金點”。

　　感覺離名車更近

　　在杭州某高校讀大四的周俊生帶外地朋友逛著西湖，不由自主又走進了法拉利STORE，“其實進這家店已經(jīng)不下10次了，大多時候只是看看，東西有點貴……”周俊生略帶羞澀地說。他自中學(xué)時代就是鐵桿車迷。去年跟著親戚去上海看了F1，開始迷戀法拉利的用品。

　　在一家企業(yè)做銷售的小趙則利索許多，10分鐘時間買下了一件衣服和一個鑰匙扣。“喜歡么，沒辦法。”他告訴記者，自己在家里收集最多的是車模，差不多有近50個，每次有朋友上門都會像寶貝一樣展示，而朋友聚會，他經(jīng)常會穿著法拉利的服飾�！耙恍┎皇煜さ呐笥褧�主動過來跟我聊天，對汽車的共同愛好拉近了我們的關(guān)系。”他說，摸著法拉利的商標，自己就會熱血沸騰，似乎與名車的距離不再遙不可及。

　　這些年，汽車衍生品的觸角開始觸及越來越多的領(lǐng)域。專家認為，商家發(fā)展汽車衍生品市場，除了滿足品牌熱衷者的愛好，更重要的在于培養(yǎng)潛在消費者。比如，買保時捷車可能暫時力不從心，但先買一個保時捷打火機，對保時捷品牌的信任度就這么培養(yǎng)起來了。

　　非凡“吸金術(shù)”

　　目前在中國，最得意的莫過于法拉利，F(xiàn)1被引入，車迷數(shù)量不斷遞增，盡管一個法拉利毛絨玩具叫價到690元、煙灰缸390元、外套5580元，連一件T恤都上千，但是就有車迷樂意這么花錢。

　　坐落于西湖邊的法拉利STORE從2006年下半年開始營業(yè)，近期正進行全場2～4折促銷，不再高不可攀的價格吸引了一大群擁躉。生意好的時候一天的銷售達到7萬多元。店內(nèi)的衍生產(chǎn)品品種豐富，有鑰匙扣、煙灰缸、服飾等。不管男士、女士，還是兒童都能在店里找到屬于他們自己的“法拉利”。

　　店員告訴記者：“很多來我們店里購物的顧客買東西經(jīng)常都不看價格。尤其聽說是限量版的，或者最后一個的時候，都是迫不及待地買下�！币粭l紅色的領(lǐng)帶，若繡有法拉利的商標，就會貴上一兩倍甚至更多，也照樣有它的“粉絲”。因為對于“粉絲”來說，品牌就是靈魂，那些附著名車靈魂的衍生品已不光光是一條領(lǐng)帶，一個鑰匙扣了。

　　實際上，只要與名車沾上一點邊，就不怕攬不到生意。保時捷曾經(jīng)披露，該公司從衍生品交易中獲得的利潤，是汽車銷售的3倍。這些年，日漸獨立的豪車衍生品開始走出汽車4S店，逐步走進大眾消費賣場。記者了解到，杭州大廈有法拉利和保時捷的眼鏡出售；JEEP服飾更是在杭州各大百貨都有設(shè)有專柜。

　　杭州大廈的一樓眼鏡專柜從2006年開始出售法拉利和保時捷的眼鏡。售價大多在2000～6000元之間，以男士眼鏡為主。據(jù)專柜小姐介紹，銷量很不錯。JEEP在杭州大廈的專柜是主營男士服裝為主。服飾的風格與JEEP汽車的風格一脈相承。一件短袖T恤的價格大約在300～600元，生意一直不錯，月營業(yè)額一直保持在20萬左右。

　　而寶馬皮具與箱包也都成了品牌追隨者的出門必備。比如商務(wù)背包，不僅有為手提電腦特制的墊子和文件袋，還適用于戶外活動和徒步旅行。鑒于女人對皮具的無限熱愛，于是，寶馬女式手袋、化妝包、鑰匙包出現(xiàn)了，這些東西被帶到正式場合都挺替主人長臉。

　　35~45歲男士

　　是消費主力

　　對于一些品牌的鐵桿車迷來說，擁有一輛街上跑的車還不夠，無論是保時捷腕表、賓利鋼筆組，還是蘭博基尼咖啡壺，車主們都以擁有它們?yōu)闃s。

　　法拉利STORE的一位店員告訴記者，前段時間，有一位二十五六歲的顧客，當他得知全場正在打2～4折后，一口氣在專柜買上1個踏腳板紙鎮(zhèn)、2個鑰匙扣、1個方向盤、1個游艇模型，半個小時內(nèi)花費3萬多元。

　　名車衍生品的銷售人員告訴記者，來店里的顧客很多是35歲至45歲之間的男士。但近幾年，一個明顯的變化也引起了店員的注意，那就是來店里的年輕人越來越多，購買力也越來越強。他們中，有些人其實并沒有開上這個品牌的車，但他們覺得，“買不起寶馬，先買個寶馬鑰匙扣也不錯啊”。